Что такое CPL и почему он важен

CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного контакта потенциального клиента. Не путайте с CAC (Cost of Acquisition) — стоимостью одной сделки.

CPL важен потому что диктует unit-экономику ваших продаж: если средний чек 50 000 ₽ и конверсия лид→продажа 20%, то CPL >10 000 ₽ убивает маржу.

CPL по нишам (2026, медианные значения)

Строительство и ремонт

Поднишa CPL средний CPL хороший
Бетон/ЖБИ 200-500 ₽ 100-200 ₽
Натяжные потолки 300-700 ₽ 150-300 ₽
Окна ПВХ 500-1200 ₽ 250-500 ₽
Капитальный ремонт 1000-3000 ₽ 500-1000 ₽
Кровля 800-2000 ₽ 400-800 ₽

Недвижимость

Тип CPL
Аренда квартиры 200-600 ₽
Покупка квартиры 1500-4000 ₽
Загородный дом 3000-8000 ₽
Коммерческая 4000-10000 ₽

IT и услуги

Услуга CPL
Веб-разработка 800-2500 ₽
SEO 600-2000 ₽
1С / автоматизация 1500-4000 ₽
SMM 400-1200 ₽

Образование и медицина

Сегмент CPL
Курсы программирования 400-1200 ₽
Языковые курсы 200-600 ₽
Стоматология 400-1200 ₽
Имплантация 1000-3000 ₽

Почему парсер TG даёт ниже среднего

В Яндекс.Директ, ВК.Таргет, Авито вы конкурируете с десятками рекламодателей за один клик. В Telegram — почти нет конкуренции, потому что мало кто знает что там «лежат» лиды.

Парсер фильтрует только тех, кто уже сформулировал спрос. Это горячие лиды — конверсия в продажу выше → CPL уменьшается ещё в 1.5-2 раза.

Реальные цифры наших клиентов: - Бетонный завод (Казань): средний CPL по Авито 350 ₽, через Leadaro 80 ₽ - Натяжные потолки: Яндекс CPL 800 ₽, Leadaro 220 ₽ - Курсы английского: ВК-таргет CPL 600 ₽, Leadaro 180 ₽

Как считать свой CPL

CPL = (бюджет на канал за месяц) / (количество лидов с этого канала)

Сравните с медианой по своей нише. Если выше — есть смысл искать другой канал.